Responsable développement commercial BtoB F/H

Société


Description

Rattaché(e) directement au cabinet d’expertise-comptable de Pau, vous intégrerez un cabinet d’une vingtaine de collaborateurs comptables sous la responsabilité de 2 experts-comptables. Vous évoluerez sous la direction fonctionnelle du Directeur Commercial du groupe et intégrerez une équipe de 10 business developer répartie sur le grand sud-ouest.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les deux experts comptables du site sur la stratégie de développement des clients, de la notoriété du cabinet sur Pau et ses alentours.
Vous serez intégré(e) et formé(e) par le responsable commercial, qui a évolué sur le poste après de belles réussites en tant business developer dans le groupe. Un parcours d’intégration d’une durée de deux mois et demi basé sur de l’accompagnement terrain. Celui-ci a été construit sur mesure pour amener une prise de poste efficace et vous rendre autonome sur le terrain, les enjeux et les prestations de services à vendre.
Vous aurez une multitude d’arguments, de prestations à proposer, qui différencie ce cabinet d’expertise comptable parmi la concurrence.
Votre mission principale (70%) est de développer le nombre de clients via des actions de prospections sur le bassin palois, qui est en plein essor actuellement, qui regorge d’opportunités.
Vous interviendrez également sur l’animation, la fidélisation de votre portefeuille qui représente une part mineure (30%).

Vos missions au quotidien seront :
– Prospecter de nouveaux clients professionnels et chefs d’entreprise via des actions commerciales terrain : prospection terrain, phoning, réseaux d’affaires professionnels (BNI…), salons professionnels, évènements majeurs de l’activité économique du Béarn…
– Effectuer en autonomie votre planning et adapter vos horaires en fonction de votre cible, des évènements auxquels il sera nécessaire d’assister
– S’occuper des contacts entrants générés par la réputation du cabinet
– Mener une approche commerciale personnalisée sur les besoins de votre prospect, réaliser une découverte précise des attentes et dresser un bilan complet de sa situation actuelle
– Préparer une offre commerciale personnalisée et vos arguments suite à l’analyse effectuée du dossier
– Développer des relations privilégiées avec vos clients pour les fidéliser avec pour enjeu de développer de nouvelles prestations, services.
– Reporter vos actions sur CRM, tableaux de suivi d’activité, pour piloter l’activité avec votre directeur commercial

Profil recherché

Issu(e) d’une formation à partir de Bac+3 à bac+5 de business developer ou dans le commerce, vous avez idéalement une première expérience dans la vente de prestation de service en B to B. Vous avez une connaissance approfondie des problématiques des dirigeants pour comprendre et apporter des solutions adaptées aux chefs d’entreprises. Vous êtes au sommet de nos attentes si vous avez une première expérience dans le secteur de l’expertise-comptable.
Nous sommes également à l’écoute de profils à la recherche de leur première expérience professionnelle, votre détermination fera la différence.
Nous recherchons une personne impliquée(e), vous avez la culture du résultat et de la performance commerciale. Passionné(e) de commerce, vous aimez vendre et prospecter. Vous êtes à l’aise dans la relation commerciale, aucun obstacle est infranchissable pour vous, vous savez saisir les opportunités, prendre des initiatives. Votre ouverture d’esprit vous permettra de tisser un réseau durable sur le bassin palois.
Pour répondre aux standards de qualité du cabinet, vous êtes irréprochable sur votre communication que ce soit d’un point de vue écrit (syntaxe et orthographe) ou à l’oral (courtoisie et ton dynamique).
Vous avez envie de prendre part au projet d’une entreprise en croissance, innovatrice, qui sait apporter de la plus-value à ses clients, vous êtes au bon endroit.

Côté rémunération, l’entreprise propose un package attractif : un salaire fixe de 28 à 33K€ selon votre expérience, plus des primes déplafonnées basées sur vos résultats (valorisation du chiffre d’affaires apporté) qui oscillent entre 6 à 12K€/an.
Vous bénéficiez également d’un package intéressant : intéressement, participation, chèques vacances, chèques cadeaux…
Vous pourrez effectuer vos tâches administratives en télétravail, à raison de 2 jours par semaine.
Le poste est à pourvoir dès que possible.

Contrat

CDI

Lieu

Diplôme

BAC +2/3 minimum

Expérience

1 an minimum

Salaire

35-45K€ + avantages (prime intéressement, participation, CE de groupe)