Votre rôle est de contribuer à l’amélioration des conditions de vie des patients via la promotion de solutions innovantes dans le circuit hospitalier et auprès des spécialistes en ville.
Vous serez pleinement intégré(e) à l’univers de l’entreprise et de l’officine via une formation hybride de qualité qui vous immergera dans ce nouveau marché. Accompagné(e) par un parrain ou une marraine durant tout votre parcours d’intégration, vous bénéficierez de tous les moyens pour réussir à ce poste.
Vous travaillerez sous la responsabilité d’un responsable de zone, un manager qui détient plusieurs années d’expériences dans la gestion d’équipe en pharmaceutique. Manager bienveillant et à l’écoute de ses équipes, vous pourrez vous appuyer sur lui pour votre montée en compétences.
Vous piloterez un secteur géographique dont le cœur de l’activité se situe à Toulouse et ses environs. Les zones de Pau, Tarbes, Albi et Brive-La-Gaillarde représentent une importante part de vos prescriptions. Votre futur secteur s’étend sur 10 départements à savoir les départements 09,12,15,19,31,32,40,43,46,47.
Vous serez sur un marché très challengé par les concurrents avec une position de leader. Le secteur est bien en deçà de la part de marché nationale, ce qui veut dire qu’il en reste encore de nombreuses perspectives pour le développer. Vous pourrez compter sur vos collègues du réseau distribution en officine (qui sont au nombre de 3 sur votre secteur) pour vous aider à analyser les données de prescription qu’ils observeront.
Vos missions se déclineront de la façon suivante :
– Aller à la rencontre d’une cible de professionnel de santé préalablement identifié avec un objectif de 7 contacts par jour (Spécialistes, médecins, infirmiers…) aussi bien en hôpital qu’en ville pour les engager à prescrire les dispositifs médicaux de votre marque.
– Établir une veille active sur les appels d’offre hospitalier sur votre marché : vous recensez les besoins, les différents interlocuteurs et leurs attentes pour coconstruire la réponse avec la cellule compte dédié à cette activité.
– Monter un à deux projets territoriaux par an avec différents organismes (communautés professionnelles territoriales de santé, maison de santé) pour les accompagner sur les problématiques d’accompagnement du patient diabétique pour pallier aux déserts médicaux.
– Organiser des évènements régionaux pour promouvoir des actions, éduquer sur le diabète avec vos clients professionnel de santé en lien avec le service évènements et formation.
– Animer des formations : vous formez les équipes des services sur vos solutions, la qualité de vos produits et leur différenciation.
– Effectuer le reporting : remonter l’ensemble de vos actions sur le CRM Salesforce, diffuser les informations importantes récoltées sur le marché ou la concurrence auprès du marketing et de la cellule commerciale….
Vous êtes issu(e) d’une formation commerciale à partir du BAC+3 et avez une expérience d’au moins 4 ans dans un rôle similaire à l’hôpital, un secteur dont vous maitrisez les codes et usages.
Vous détenez de solides compétences en technique de vente et avez obtenu des résultats probants dans la fonction. Pour réussir à ce poste, vous devez être en capacité de capter le besoin et l’attention de vos interlocuteurs sur des courts formats. Vos clients sont très pris par leur fonction, vous ne devez avoir aucun frein à les aborder de façon habile et astucieuse pour venir à vos fins.
Face à de nombreux interlocuteurs par site, de diverses fonctions, vous devez faire preuve de rigueur et d’organisation.
Parmi vos savoirs-être, l’adaptabilité est indispensable pour atteindre vos objectifs. Vous intégrerez la filiale d’un grand groupe avec un fonctionnement de start-up : agilité et outils dernier cri avec une évolution constante des processus. Votre curiosité et votre capacité d’apprentissage seront requises pour intégrer un parcours de formation très enrichissant qui vous immergera dans la pathologie concernée par les produits.
L’intégrité, la simplicité sont des valeurs qui vous incarnent.
Compte tenu de la géographie du secteur, le lieu de résidence idéal se situe sur Toulouse ou les villes limitrophes telles que Montauban, Albi, Saint Gaudens ou Muret. Nous vous conseillons également d’envisager des nuitées à l’hôtel avec une fréquence d’une nuitée par semaine pour être plus productif(tive).
Rare dans le secteur : jusqu’à 1,5 jours de télétravail par semaine. Vous bénéficierez d’un jour par semaine pour assurer des rendez-vous à distance et d’une demi-journée pour l’administratif.
Côté rémunération, vous aurez un package qui se compose d’un fixe plus une partie variable qui est déplafonnée fonction de votre évolution individuelle sur des indicateurs de parts de marché sur vos produits plus de nombreux avantages autres.
